CORSO INTERAZIENDALE: VENDITA STRATEGICA

 

CORSO INTERAZIENDALE DI 16 ORE FINANZIATO


VENDITA STRATEGICA


7 STRUMENTI PER PREPARARE LA VENDITA PRIMA DI

INCONTRARE IL CLIENTE


FINANZIATO PER LE AZIENDE PARTECIPANTI - DGR 1010



OBIETTIVI

I mercati di oggi sono i più difficili della storia, con un livello di competizione che non si è mai visto finora.

● Non basta più cercare in modo casuale i clienti per poi presentarsi «a freddo» negli incontri.
● Non basta più fare degli “spiegoni scientifici” per convincere il cliente.
● Non basta più improvvisare azioni di vendita senza capire bene quelle che funzionano.
● Non basta più basarsi solo sulle opinioni.


Per non lottare solo sul prezzo, si deve preparare

in modo professionale la vendita (molto) prima

dell’incontro con il cliente.



Questo corso fornisce la logica per impostare il percorso per organizzare una vendita strategica nella tua azienda e presenta i 7 strumenti pratici per preparare la vendita prima dell’incontro con il cliente.



DESTINATARI

Imprenditori, Direttori Generali, Direttori Commerciali e Marketing, Addetti Marketing.



CONTENUTI

●Il mondo competitivo di oggi e come impatta sul cliente
●Strumenti per:
     ● Capire chi è e cosa vuole il cliente
     ●Come analizzare la concorrenza
     ●mappare quale prodotto/servizio interessa davvero al cliente
     ●Impostare il percorso per affrontare correttamente la vendita strategica
     ●Definire la tua «Scala delle soluzioni»
     ●Capire come comunicare efficacemente
     ●Fare il Piano mktg e vendite



DOCENTE

Gianluca Celli

Gianluca Celli è titolare dello studio StrategiaPmi e specializzato nel miglioramento della competitività di aziende che vendono ad altre aziende.
Ha lavorato con grandi organizzazioni come Ferrari, Maserati, BMW e Accenture.
E’ stato docente di marketing per l'Accademia della Comunicazione di Milano e coordinatore didattico per i master Vendita e Marketing.

 

DURATA

16 ore in sessioni da 4 ore da svolgersi in remoto



CALENDARIO

● Mercoledì 2 giugno 2021 14:00 18:00
● Mercoledì 9 giugno 2021 14:00 18:00
● Mercoledì 16 giugno 2021 14:00 18:00
● Giovedì 1 luglio 2021 09:00 13:00



PER INFORMAZIONI

Martina Rancan

Valeria Ciocco

info@gruppoformazione.it

045 576600

  

 

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