Come Vendere!
Vendi meglio nei mercati di oggi!

Le tecniche di vendita necessarie con i clienti di oggi.



Vendi ai soliti clienti e non riesci a conquistarne di nuovi?

Ti sveni con gli sconti?

La tua rete commerciale sembra far pena?

I colloqui di vendita finiscono sempre con un "ci penso" o un "ne devo parlare a..."?


Il mondo continua a cambiare.

Il cliente continua a cambiare.

Diventa sempre più difficile vendere!



Pensare di avere successo senza cambiare il modo di vendere non è realistico.
Anche, e soprattutto, se si vende ad altre aziende.



Questo corso ti permetterà di avere risultati migliori e

    • capire che errori stai facendo nel tuo approccio alla vendita
    • individuare quali cambiamenti dovresti apportare al tuo modo di vendere
    • capire come impostare un nuovo processo di vendita
    • capire come impostare un nuovo approccio ai colloqui
    • avere a disposizione strumenti efficaci e disponibili subito.





I temi che saranno affrontati sono:

    • Il cliente di oggi e il nuovo rapporto con lui
    • Vendi della merce o vendi del valore?
    • Formalizzare e rivedere il processo di vendita
    • La griglia di vendita: come impostare al meglio gli incontri di vendita
    • Sviluppare e trasferire gli strumenti necessari a tutti i venditori






Il Docente: Dott. Gianluca Celli

Specialista nell’aiutare le Piccole e Medie Imprese ad affrontare meglio i difficili clienti di oggi: impostazione della strategia verso il mercato, il marketing e la vendita. Collabora da anni con GruppoFormazione.

E’ stato manager di grandi aziende quali Ferrari, BMW, Accenture (una delle più grandi società di consulenza mondiale) e Direttore Generale di una PMI, portandola a superare una  forte crisi.

Dal 2010 è consulente, Formatore e Temporary manager presso numerose PMI.

Forma persone dal 1994 e ha un Executive MBA presso Bologna Business School.

Se ne vuoi sapere di più su di lui vai su www.strategiapmi.it




L'organizzazione del corso:

Durata: 24 Ore

Date:

    • 18/05/2017 dalle ore 14:30 alle ore 18:30
    • 25/05/2017 dalle ore 14:30 alle ore 18:30
    • 08/06/2017 dalle ore 14:30 alle ore 18:30
    • 15/06/2017 dalle ore 14:30 alle ore 18:30
    • 19/06/2017 dalle ore 14:30 alle ore 18:30
    • 22/06/2017 dalle ore 14:30 alle ore 18:30

Luogo: GruppoFormazione, via Puccini 5, Peschiera del Garda (VR)


Prezzo: 

    • 490 € + iva a persona
    • Sconto 10% se si iscrivono più persone della stessa azienda o se porti un collega
    • Possibilità di finanziarlo tramite i fondi interprofessionali (Fondimpresa, Fondirigenti, Fondartigianato, Forte, Formazienda...)
    • Possibilità di analisi di approfondimento in azienda: un check up consulenziale di 4 ore sulla vostra realtà (non incluso nel costo del corso)

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